战疫，这是最美的天使印记，他们是最可爱的人！
突如其来的新型肺炎疫情从武汉席卷至全国，仅湖北投入抗疫一线医护人员就已经超过了17万。在这汹涌的疫情中，他们每天穿着层层叠叠的防护设备工作近10个小时。而他们的面部在经历数小时防护设备的挤压后，会出现不同程度勒痕，这些需要几个小时才能褪去的印记，被他们笑称是“天使印记”。
宏观政策支持，随着中国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，以供应链助推供给侧结构性改革至关重要，党的十九大报告中，“现代供应链” 发展已经正式上升为国家战略。
很多时候我们会忘记，这些医护工作者们也是一个普通人，但他们从来没有退缩过，他们一次又一次的坚持、微笑，为自己、为同事、为病患加油打气！
正是有了这些可爱的普通人，我们一定能战胜这次疫情！让我们记住这些有着特殊印记的美丽脸庞！
企业需求日益旺盛，内部效率提升对企业整体利润表现的作用力已被认知，以汽配、纺织、食材等为代表的产业链最终端消费者的需求还远未被满足，存在链条长、交付低效的环节，亟需更有效率的解决方案。
供应链行业的底层认知
从这个角度讲，产业互联网不是说互联网公司、互联网人才去进军传统行业，用互联网思维去颠覆传统行业，而是把数据作为生产要素对传统行业做渗透，并且在业务场景里形成闭环。比如开思是典型的数据驱动型供应链平台，其构建了业内最丰富的底层配件数据库，包括2亿多个VIN码，7万多个车型，可实现95%以上自动译码率且错误率低于0.05%，在精准匹配供需的同时，随着交易量增大，在开思平台上沉淀并形成生产、流通、消费的全流程数据闭环，能实现对产业链更大的效率提升。
沈智良表示，协会成立以来，通过组织丰富多彩的文体活动和开展慈善活动，在增强华人凝聚力、丰富华人业余生活、关爱社会弱势群体等方面发挥了积极作用。长期以来，协会会员关心祖籍国发展，积极支持和推动同祖籍国的交流合作。领事馆对此表示赞赏，并将一如既往积极支持协会开展活动。
移动互联网的增长红利见顶，根据Questmobile数据，2019年Q2中国互联网月活用户数首次出现负增长，而2019年6月的互联网渗透率已经高达61.2%。
以终推始，供应链平台的终局状态应该是怎样的？我们判断将出现以下几个趋势：
有伤者称，曾多次到八仙岭远足，以往未曾发生类似事件，估计意外是因其他经验较浅的行山客误动黄蜂窝所致。
有资深行山人士指出，在山径中若发觉有巡逻蜂不断在头上飞来飞去，便要警惕，或行山者已进入蜂巢警戒范围，应尽快用衣物保护头和颈部，往蜂类飞来相反方向快速离开。遇到蜂群飞舞，勿尖叫乱跑，更不要挥舞衣物或动手拍打蜂群驱赶，反会会招惹更多黄蜂追袭。
泰合资本认为，B2B平台的核心是在重度垂直，打破与重塑原产业链环节，重构最小单元连接，并以数据作为载体在业务场景里形成闭环。具体来说：
对于很多一线的医护人员来说，他们无法等到这些“天使印记”自然消退，又会再次穿戴上口罩、面罩和防护服重返“战场”。
打破，即将以公司为主体的沟通分解成为更细的颗粒度，比如单一订单、单一SKU做更精细地匹配，传统的链式结构被打破；重塑，即创造多维连接，从单点反馈的链式结构变成多点反馈的网式结构，这样将形成多个连接的关键节点，催生新的节点型价值中心。
互联网靠资本驱动行业发展的黄金十年已经过去，据清科数据，中国股权投资金额从2009年的775亿到2017年顶峰时期的1.2万亿，已经达到最高点，资本关注点已从单纯的增长驱动转向既要增长又要效率提升；近年来包括BAT等巨头在内的资本投资重心逐渐转向产业互联网，形成引领效应。
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时间长了，这些“天使的印记”会让他们皮肤破皮、起水疱、化脓……每一次都会增加他们的痛苦和感染的风险。
商业成功的核心是为客户创造价值，在产业链中，B2B的价值创造有以下几种：
采购的规模效应：规模化采购以及供应链网络的形成降低客户采购与运营成本
供需匹配的网络效应：优化不增值冗余环节，通过数据最精准链接供需关系
泰合资本认为，消费互联网的升级会拉动产业互联网的变革。一方面，是需求侧的迭代会倒逼供给侧做改革；另一方面，终端更多的数据积累和线上化使得产业升级成为可能。顺着产业链来看，所有产业都服务于最终消费者。因此未来理想的情况是，只有一个生产环节，然后就直接到消费环节。这是所有产业链中效率最高的、消费者的需求最容易被反映到产业链上的结构，从终局角度来看，消费互联网和产业互联网中间的那条线正在越来越模糊，产业链效率也会越来越高。
在产业互联网发展的浪潮中，泰合有幸先行，先后服务了大丰收、蜀海、望家欢、开思、找油网等各个领域的头部公司，并陪同企业家共同成长。以下是泰合团队结合行业研究及交易经验积累的深度观察，坦诚解读众多头部案例背后的认知积累，与你分享。
1. 为什么要关注B2B交易平台？
企业经营者认知迭代，中国二十年互联网快速发展的成果使得传统产业的创业者更积极开放地拥抱变化、拥抱资本，加速企业发展。
比如，望家欢创立于1995年，25年来始终深耕团餐供应链领域，深刻理解并定义团餐客户的需求：绝对安全、频次稳定、个性服务，从第一天开始即把食品安全放在首位，才能打造行业最强的“4+4”质量控制体系，做到营业至今“0事故”的行业第一水平。又比如，食材供应链SKU繁多，每个SKU的标准化都需要深度的行业经验支持，我们另一个客户蜀海则把“研发”这一点做到了极致。仅巴沙鱼这一单一品种，净肉上包冰及保水的比例就大有讲究，既需要一定比例保存营养价值及商品价值，又需要控制比例来实现较好的口感。产品化过程中参数的选择及标准化加工能力需要强大的研发能力做支撑，未经过深度的餐饮行业锤炼，很难理解“研发”在食材供应链中的重要性。蜀海在多地建设研发中心，投入了数十位食品科学与烹饪专业的复合式专家团队，数年来对食材供应链的深度积累从巴沙鱼片这单一品类的生产加工成本费比例中便可见一斑。
3. 中国B2B平台的三大趋势
今日，国家税务总局发布新版《应对新冠肺炎疫情税费优惠政策指引》，围绕支持防护救治、支持物资供应、鼓励公益捐赠、支持复工复产四个方面给出优惠政策。其中，对取得政府规定标准的疫情防治临时性工作补助和奖金免征个人所得税，对受疫情影响较大的困难行业企业2020年度发生的亏损最长结转年限延长至8年。
管中窥豹，拆解食材供应链
一名何姓男子称，他们逃到停车场取车，躲进车厢才发现衣服里还夹有几只黄蜂未走，十分狼狈，他说被螫了十多针，伤口如火烧。
中国产业互联网起步晚，汽配、食材、服装、医药等多个细分领域都存在巨大的B2B机会，但要分到这份蛋糕，就需要团队更深的行业认知与更专注的打法。
新冠肺炎疫情发生以来，党中央、国务院先后部署出台了三批支持疫情防控和复工复产的税费优惠政策。为进一步发挥税收职能作用，统筹推进疫情防控和助力经济社会发展，日前，国家税务总局发布新版《应对新冠肺炎疫情税费优惠政策指引》，从支持防护救治、支持物资供应、鼓励公益捐赠、支持复工复产四个方面对17项政策逐一进行解读，更好帮助纳税人、缴费人准确掌握和及时享用各项新出台的税费优惠政策。
从整个B2B行业的特征来看，并购整合的必要性有二：首先，B2B业务的壁垒是多维的，比如说区域性资源某种程度上也是B2B公司壁垒的一部分，通常难以替代；其次，B2B规模效应是不显著的，企业决策正由非理性转为理性，由个体决策转为系统性决策，所以很难在短时间内依靠自身业务发展把整个市场的客户都拿下。链条繁多的供应链行业，更是如此。
数据闭环——输出标准
对标成熟市场，中国的产业互联网仍有10倍以上增长空间。我们之前做了个简单的分析，结论是广义上的产业互联网公司，美国的市值是中国的15倍。分行业来看，中国的汽配、MRO、餐饮、服装等行业市场规模和美国相近，而美国已出现像Sysco, AutoZone, Grainger, Fastenal等数百亿美金市值的行业巨头，从这个维度来看，中国这几个细分行业的龙头公司也存在十倍以上的潜在增长空间，因此多个行业将出现大平台。
交付的规模效应：平台通过整合上下游需求，以自营/合作的方式做更有效的仓配运力的分配，有效提升了交付效率同时降低履约成本
座谈会上，沈智良介绍了中国政府和人民全力抗击新冠肺炎疫情有关情况并表示，疫情发生后，中国政府采取了最全面、最严格和最彻底的防控举措，坚决遏制疫情在中国境内蔓延，最大限度防控疫情对外扩散。同时，中方本着公开、透明和负责任的态度，及时同国际社会分享疫情信息和防控经验，积极开展国际合作。经过艰苦努力和付出巨大牺牲，目前疫情防控工作取得积极成效。中国政府和人民抗击疫情的斗争得到了包括法国在内的170多个国家和地区的声援和支持。法属波利尼西亚政府及社会各界也纷纷向中方表达声援和支持，不少团体和个人捐款捐物。我们坚信，有中国党和政府的坚强有力领导，有中国制度的巨大优势，中国人民有能力战胜疫情。
今天的中国市场，以B2B交易平台为代表的产业互联网，技术条件和产业环境均已成熟，行业的发展机会已经到来，我们将之总结为天时、地利、人和。
在链条长、相对分散的行业里，如果只切单个环节/创造单一价值，对产业链效率的整体提升作用有限，公司能赚取到的毛利也比较有限。因此，一个好的供应链平台项目创造的价值往往是聚合价值，即通过创造多重价值来打破与重塑产业链环节。
产业人才供给增加，一方面新兴产业背景人才开始向传统行业转移，兼具产业认知和互联网思维的人才涌现；另一方面从业人员的素质普遍提升，到2025年中国的大学毕业生存量将超2亿人，全球最多的高知精英人群是产业结构变革的驱力。
同样以Sysco为例，我们之前也有过分享，从1992年成立到现在大概28年，Sysco的发展历程就是一部辉煌的并购史，28年间做了近300次并购，每一次它的收入到达瓶颈时并购都成为新的增长驱动力。
与此同时，中国的供应链平台将走出不一样的成长路径，模式迭代将是主题。与美国发展路径不同，一方面美国公司对软件的接受度、对to B服务的付费意愿相对成熟，而在中国企业还在由“为直接创造商业价值付费”向“为提升效率付费”转换的过渡期；另一方面在消费互联网侧中国和美国已经走出不一样的道路，比如外卖在中国几乎已经随处可达，但是美国还没有达到这种便利，所以消费互联网数据产出的颗粒度、产出的属性，以及对供应链的要求也会大不相同。为满足前端快速变化的需求，模式迭代能力成了供应链平台成长的制胜法宝。
2. 理解B2B平台的三个核心关键
3月9日，中国领先的食材配送集团望家欢宣布完成6亿元人民币的B轮融资，这笔中国团餐行业近年来最大的单笔融资也见证着两万亿的食材供应链市场机会。作为望家欢、蜀海等食材行业头部企业的独家财务顾问，以下是泰合对食材供应链行业的几点观察。
民以食为天，在外就餐大趋势下，餐饮市场在过去5年一直保持高于社会零售总额的增速发展，2019年已达4.6亿。然而消费者的喜好日新月异，餐饮企业在品牌化运营及门店管理方面面临更大的压力和竞争，亟需高效的采购效率及后厨效率支撑前端业务，对优质供应链的需求越来越急迫。可以说，餐饮企业对运营管理的侧重和供不应求的后厨资源都加速了食材产业链专业化分工的进程，从而倒逼了上游供应链的改革。按餐饮企业的采购成本40~50%测算，对应食材供应链规模可达2万亿。
重度垂直——隔行如隔山
1. 大而传统的餐饮领域，两大效率提升需求出现
税务总局政策法规司负责人表示，当前疫情防控呈现持续向好态势，生产生活秩序正在有序恢复。税务部门将继续深入学习贯彻习近平总书记重要指示批示精神，坚决扛牢落实支持疫情防控和复工复产各项税费优惠政策的政治责任，进一步聚焦优惠政策落实要给力、“非接触式”办税要添力、数据服务大局要尽力、疫情防控工作要加力，以更优的服务、更实的举措、更好的成效，把党中央、国务院的决策部署落细落小落到实处，为统筹推进疫情防控和助力经济社会发展作出新的更大贡献。
——在支持复工复产方面，对受疫情影响较大的困难行业企业2020年度发生的亏损最长结转年限延长至8年；阶段性减免增值税小规模纳税人增值税；阶段性减免企业养老、失业、工伤保险单位缴费；阶段性减免以单位方式参保的个体工商户职工养老、失业、工伤保险；阶段性减征职工基本医疗保险单位缴费；鼓励各地通过减免城镇土地使用税等方式支持出租方为个体工商户减免物业租金。
——在鼓励公益捐赠方面，对通过公益性社会组织或县级以上人民政府及其部门等国家机关捐赠应对疫情的现金和物品允许企业所得税或个人所得税税前全额扣除；直接向承担疫情防治任务的医院捐赠应对疫情物品允许企业所得税或个人所得税税前全额扣除；无偿捐赠应对疫情的货物免征增值税、消费税、城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加；扩大捐赠免税进口物资范围。
在供应链领域，最重要的要素之一就是对垂直行业的深刻认知。正所谓“隔行如隔山”，由于不同行业存在不同特性、认知壁垒高，没有多年行业内摸爬滚打的经验很难抓住行业真正的痛点，因此跨行业延展往往比较难，专注反而能创造更大的价值。
技术条件已相对成熟，数据化、自动化、智能化、物联网等技术下沉已渗透传统产业链各环节并进行改造重塑，使得更大程度效率提升成为可能。
以下为《应对新冠肺炎疫情税费优惠政策指引》全文：
警方通知消防处派出多辆救护车救援，将其中5名伤势较重事主，由救护车送往大埔那打素医院医治，一对夫妇伤者则自行驾驶私家车入院。
服务的赋能效应：基于信息在线化可以叠加物流、金融、加工等配套服务，赋能上下游
同样，存量经济时代，消费互联网的竞争会越来越激烈，在竞争激烈的前提下如何提升用户终极体验成为核心。如果只是通过产品单一的优化，比如一个APP操作的优化、界面调整等，对用户体验的提升其实是有限的，更大的提升来自于供应链的改造升级，也就是基于产业互联网来提升产业链的效率，最终改变用户体验。在这个角度来看，消费者视角对判断供应链项目也同样重要。
打破与重塑——新的节点型价值中心
交易平台处于产业链条核心环节，往往也是数据的汇集点，一方面通过数据的积累可以做更智能的匹配与推荐，提升交易效率，更好地服务上下游客户，另一方面，数据闭环的意义在于构建行业信用与信任体系，输出行业标准。
与消费互联网的界限将越来越模糊
据税务总局政策法规司负责人介绍，新版《指引》相较于2月份制发的版本，内容更全面，解读更细致，更加便于纳税人、缴费人理解掌握。一是增加了新政，新增了第二批出台的阶段性社保降费、医保降费政策，以及第三批出台的阶段性减免小规模纳税人增值税等政策；二是细化了内容，比如在“纳税人提供公共交通运输服务、生活服务及居民必需生活物资快递收派服务收入免征增值税”条目下增加了公共交通运输服务、生活服务、快递收派服务的税目注释；三是补充了清单，在“纳税人提供疫情防控重点保障物资运输收入免征增值税”条目下，补充了疫情防控重点保障物资清单。
协会成员纷纷表示，对祖籍国在抗击疫情中展现出的强大高效的组织和动员能力深感钦佩，相信祖籍国有能力早日战胜疫情。
无论是供应链平台还是企业服务，并购整合是产业互联网发展的必经之路，供应链平台的趋势尤为明显。在大部分行业里，产能本身是过剩的，有效产能是不足的，产业互联网的发展必然会加速对劣质产能的淘汰，以及对优质产能的迭代和整合。
——在支持防护救治方面，对取得政府规定标准的疫情防治临时性工作补助和奖金免征个人所得税；个人取得单位发放的预防新型冠状病毒感染肺炎的医药防护用品等免征个人所得税。
——在支持物资供应方面，对疫情防控重点保障物资生产企业全额退还增值税增量留抵税额；纳税人提供疫情防控重点保障物资运输收入免征增值税；纳税人提供公共交通运输服务、生活服务及居民必需生活物资快递收派服务收入免征增值税；对疫情防控重点物资生产企业扩大产能购置设备允许企业所得税税前一次性扣除；对卫生健康主管部门组织进口的直接用于防控疫情物资免征关税。
基础设施逐渐成熟，以云服务、物流仓配为代表的基础设施已形成规模效应，服务成本逐渐下降，从而产业互联网的服务效益进一步提升。
